Is leads kopen rendabel? Reken het door
5 min lezen
Leads kopen is rendabel zodra je marge per opdracht hoger is dan wat je aan leads uitgeeft om die opdracht te winnen. Dat zijn maar drie getallen: prijs per lead, hoeveel leads je nodig hebt per opdracht en je marge. Vul ze hieronder in.
In het kort
- Rendabel als je marge per opdracht hoger is dan prijs per lead maal leads per opdracht.
- Bij 35 euro per lead, 4 leads per opdracht en 900 euro marge houd je 760 euro over.
- Een verantwoorde test is ongeveer 30 aanvragen, bij 35 euro is dat 1.050 euro.
- Bij prepaid tegoed stop je wanneer je wilt, er loopt geen abonnement door.
- De rekenhulp op deze pagina rekent kostprijs per opdracht en rendement direct door.
De formule
Leads kopen is rendabel als de marge op een gewonnen opdracht groter is dan de leadkosten die je maakt om die opdracht te winnen. In formule: marge per opdracht min (prijs per lead maal leads per opdracht). Blijft daar een positief bedrag over, dan verdien je aan het kanaal.
Rekenhulp
Vul je eigen cijfers in. Er wordt niets opgeslagen of verstuurd.
- Leadkosten per opdracht
- € 140
- Marge per opdracht
- € 900
- Winst per opdracht na leadkosten
- € 760
- Rendement op je leadbudget
- 543%
- Per maand: 5 opdrachten uit € 700 leadbudget
- € 3.800 winst
Welke getallen je invult
- Prijs per lead: het bedrag dat je daadwerkelijk per aanvraag betaalt. Op onze branchepagina's staat dat bedrag gewoon vermeld.
- Leads per opdracht: hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één getekende klus. Weet je het niet, reken dan met 4 of 5.
- Gemiddelde opdrachtwaarde: het bedrag dat je factureert op een normale klus in deze branche.
- Marge: het percentage dat overblijft na materiaal en uren. In de bouw ligt dat vaak tussen 15 en 30 procent.
Wanneer het niet uitkomt
Er zijn drie situaties waarin leads kopen structureel verlies oplevert. De eerste is een volle planning: je betaalt dan voor aanvragen die je niet oppakt. De tweede is te laat bellen, waardoor je ratio doorzakt naar één op acht of slechter. De derde is een te groot werkgebied, waardoor je uren rijdt voor klussen die je toch niet wint.
Alle drie zijn oplosbaar zonder dat je aan de prijs komt. Zet je daglimiet lager, spreek vaste belmomenten af en verklein je regio tot wat echt rendabel rijdt.
Hoe je het verantwoord test
Neem een testbudget van ongeveer 30 aanvragen. Bij 35 euro per aanvraag is dat 1.050 euro. Bel elke aanvraag binnen een uur, offreer binnen twee dagen en bel elke offerte één keer na. Noteer per aanvraag wat eruit kwam.
Na die 30 aanvragen weet je je echte ratio en je echte kostprijs per opdracht. Pas dan kun je besluiten of je opschaalt, je instellingen aanscherpt of stopt. Stoppen kan bij prepaid op elk moment, want er loopt geen abonnement door.
Kijk voor de actuele prijs per aanvraag op dakdekker leads of schilder leads. Alle branches staan op de prijzenpagina.