Wat kost een lead in de bouw?
6 min lezen
Een gedeelde lead in de bouw kost in Nederland grofweg 15 tot 90 euro, afhankelijk van de branche en de opdrachtwaarde. Bij ons betaal je per branche een vast bedrag dat op de branchepagina staat. Hieronder lees je waar die prijs vandaan komt en hoe je hem omrekent naar kosten per opdracht.
In het kort
- Een gedeelde bouwlead kost in Nederland grofweg 15 tot 90 euro per aanvraag.
- Bij Klantaanvragen.nl kost een dakwerk-lead 35 euro en een schilderwerk-lead 25 euro.
- Elke aanvraag gaat naar maximaal 5 bedrijven.
- Bij 35 euro per lead en één opdracht per 4 leads kost een opdracht 140 euro aan leadkosten.
- Er is geen abonnement, geen inschrijfgeld en geen commissie over de opdracht.
Waar de prijs van een lead vandaan komt
Een lead is geen opdracht, maar een contactmoment met iemand die een klus wil laten uitvoeren. De prijs die je daarvoor betaalt hangt vooral samen met de gemiddelde opdrachtwaarde in de branche. Een aanvraag voor een compleet dak is meer waard dan een aanvraag voor het schilderen van twee kozijnen, dus kost hij ook meer.
Daarnaast bepaalt het aantal ontvangers de prijs. Gaat een aanvraag naar tien bedrijven, dan is je kans om te winnen klein en hoort daar een lage prijs bij. Gaat hij naar één bedrijf, dan betaal je een veelvoud. Bij ons gaat een aanvraag naar maximaal 5 bedrijven en is de prijs per branche vast.
Een derde factor is de kwaliteit van de bron. Aanvragen die uit een ingevuld formulier komen en daarna telefonisch zijn gecontroleerd, kosten meer dan aanvragen die ongefilterd worden doorgestuurd. Die controle is precies waar je voor betaalt: hij haalt de nummers eruit die niet bestaan en de mensen die alleen iets wilden weten.
Wat je in Nederland betaalt
Voor gedeelde bouwleads ligt de markt grofweg tussen 15 en 90 euro per aanvraag. Kleine klussen zoals losse schilderopdrachten zitten aan de onderkant, grote installatie en dakprojecten aan de bovenkant. Exclusieve leads zitten daar ruim boven en lopen op tot enkele honderden euro's per aanvraag.
Bij ons staat de prijs per branche vast en publiceren we hem gewoon op de website. Dat is geen vanzelfsprekendheid in deze markt, waar veel partijen pas een prijs noemen na een verkoopgesprek.
Kijk voor de actuele prijs per aanvraag op dakdekker leads of schilder leads. Alle branches staan op de prijzenpagina.
Van prijs per lead naar kosten per opdracht
De prijs per lead zegt op zichzelf weinig. Wat telt is wat een gewonnen opdracht je aan leads kost. Die rekensom is eenvoudig: prijs per lead maal het aantal leads dat je nodig hebt voor één opdracht.
- 35 euro per lead en één opdracht per 4 leads betekent 140 euro per opdracht.
- 25 euro per lead en één opdracht per 3 leads betekent 75 euro per opdracht.
- 60 euro per lead en één opdracht per 6 leads betekent 360 euro per opdracht.
Zet dat bedrag naast je marge. Verdien je op een gemiddelde opdracht 900 euro marge en kost die opdracht je 140 euro aan leads, dan houd je 760 euro over. Dat is een acquisitiekost van ongeveer 15 procent van je marge, wat in de bouw normaal is.
Verborgen kosten die je meestal vergeet
- De tijd die je kwijt bent aan bellen en offreren voor klussen die je niet wint.
- Reistijd naar bezichtigingen die niets opleveren.
- Aanvragen die niet blijken te kloppen. Vraag altijd of je die terugkrijgt.
- Aanvragen buiten je werkgebied. Stel je regio's daarom strak in.
Die kosten zijn te beperken. Bel snel, kwalificeer aan de telefoon voordat je in de bus stapt, en stel je klustypes zo in dat je alleen ziet wat je echt wilt doen.
Wanneer een lead te duur is
Een lead is te duur zodra je kosten per opdracht boven ongeveer een kwart van je marge uitkomen en je die opdrachten ook via een goedkoper kanaal had kunnen krijgen. Heb je een volle planning uit mond-tot-mondreclame, dan is elke lead te duur. Heb je gaten in je planning, dan is elke lead die een opdracht oplevert die anders niet was gekomen bijna altijd de moeite waard.
Reken het uit met je eigen cijfers voordat je start. Met de rekenhulp in het artikel over het rendement van leads kopen doe je dat in een minuut.