Klanten werven als zzp'er in de bouw: 7 manieren vergeleken
7 min lezen
Als zzp'er in de bouw heb je grofweg zeven manieren om aan werk te komen. Ze verschillen vooral in twee dingen: hoeveel geld ze kosten en hoe lang het duurt voordat ze werken. Hieronder staan ze naast elkaar.
In het kort
- Zeven kanalen: mond-tot-mondreclame, Google Bedrijfsprofiel, eigen website, Google Ads, leads kopen, onderaanneming en netwerk.
- Een eigen website levert pas na 6 tot 12 maanden structureel aanvragen op.
- Klikprijzen in de bouw liggen bij Google Ads vaak tussen 2 en 8 euro per klik.
- Gedeelde leads kosten 15 tot 90 euro per aanvraag en leveren binnen dagen contact op.
- Bij een lege planning leveren alleen leads kopen en je netwerk bellen op tijd resultaat.
1. Mond-tot-mondreclame
Nog steeds het beste kanaal in de bouw. Kost geen geld, levert de hoogste marge en de minste discussie over prijs. Nadeel: je kunt het niet aanzetten wanneer je het nodig hebt en het groeit langzaam. Versnel het door na elke klus expliciet om een aanbeveling te vragen en om een review op je Google-profiel.
2. Google Bedrijfsprofiel
Een volledig ingevuld profiel met foto's van echte klussen en tien of meer recente reviews levert lokaal veel gratis aanvragen op. Doorlooptijd: enkele maanden voordat je in de kaartresultaten meedraait. Kosten: alleen je tijd. Dit is voor vrijwel elke zzp'er de eerste stap.
3. Eigen website met lokale pagina's
Werkt goed, maar traag. Reken op zes tot twaalf maanden voordat je structureel aanvragen krijgt, en op onderhoud. De aanvragen die eruit komen zijn wel exclusief en gratis. Zie het als een investering die pas volgend jaar rendeert, niet als oplossing voor een leeg volgende maand.
4. Google Ads
Snel aan te zetten en meteen aanvragen, maar je betaalt per klik en niet per aanvraag. In bouwtermen zijn klikprijzen van 2 tot 8 euro normaal, en niet elke klik vult een formulier in. Zonder goede landingspagina en dagelijkse controle verbrandt dit budget. Rendabel voor wie het kanaal echt bijhoudt.
5. Leads kopen
Je betaalt per aanvraag en je hebt meteen contactgegevens van iemand met een concrete klus. Doorlooptijd: dagen, niet maanden. Kosten: bij gedeelde aanvragen grofweg 15 tot 90 euro per stuk. Nadeel: je deelt de aanvraag en je wint niet alles. Voordeel: je kunt het aan en uit zetten wanneer je planning dat vraagt.
Kijk voor de actuele prijs per aanvraag op dakdekker leads of schilder leads. Alle branches staan op de prijzenpagina.
6. Onderaanneming
Werken voor een grotere aannemer geeft volume en zekerheid zonder acquisitiekosten. Je levert wel marge in en je bent afhankelijk van één opdrachtgever. Prima als basislast, niet als enige kanaal. Zorg dat onderaanneming nooit meer dan de helft van je omzet is.
7. Bouwmarkten, leveranciers en collega's
Een schilder die met een stukadoor samenwerkt, verwijst over en weer door. Hetzelfde geldt voor je vaste leverancier, die vaak weet wie er iemand zoekt. Kost niets behalve onderhouden van contact, en levert warme aanvragen. Onderschat kanaal.
Wat te kiezen bij een lege planning
Heb je volgende maand werk nodig, dan zijn er maar twee kanalen die op tijd leveren: leads kopen en je netwerk bellen. De rest is opbouw voor over een half jaar. Zet die opbouw wel meteen in gang, zodat je over een jaar minder hoeft in te kopen.
Wil je weten of inkopen bij jouw marge uitkomt, gebruik dan de rekenhulp.